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Como definir o mix de produtos por bandeira

Para vender mais, você precisa oferecer aquilo que seu cliente precisa ou deseja. Conhecer o perfil do consumidor de cada PDV é uma tarefa complexa, porém muito importante para atingir os resultados no final de cada mês.

Dentro desse cenário, o mix de produtos é peça-chave. O sortimento deve estar muito alinhado com as expectativas de cada público, levando em conta localização, sazonalidade e perfil de consumo.

Afinal de contas, uma loja em um bairro residencial certamente tem a necessidade de um mix diferente de um PDV que fica localizado em uma área comercial, mesmo que seja de uma mesma rede.

Por exemplo: uma loja de bairro da bandeira X, ao perceber que os vinhos caros são vendidos mais rapidamente do que os de menor preço, apostou em incluir queijos nobres e pães especiais em seu mix de produtos, aumentando as chances de agradar ao público que busca por itens de alta qualidade e, consequentemente, gerar mais vendas.

 

Como a tecnologia pode ajudar na definição do mix?

É claro que não é tarefa simples conhecer o comportamento do consumidor em cada loja. Mas com o auxílio de ferramentas automatizadas a equipe de vendas consegue ter um panorama aprofundado da performance do mix de produtos de cada varejista.

A plataforma Visor Direto, da ACCERA, conta com o módulo Sortimentos que mostra o mix detalhado por loja, produto ou categoria e a performance de vendas de cada item ao longo do tempo.

Os dados de estoque também podem ser avaliados por cliente, permitindo ações direcionadas para gerar resultados de vendas ainda melhores.

Com a qualidade dos dados compilados pelo Visor da ACCERA, a equipe de vendas pode acompanhar a capilaridade dos produtos de cada bandeira, o lucro por categoria e até mesmo por produto.

Com tanta informação em mãos, o time de vendas consegue definir metas por categoria e estoque, planejar novas oportunidades de venda, corrigir falhas, ampliar o mix e treinar as equipes para obter melhores resultados.

Para conhecer todas as funcionalidades do Visor Direto, assim como as outras soluções oferecidas pela ACCERA, entre em contato com nossa equipe clicando aqui.

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