CASES

GESTÃO DOS CANAIS DIRETO E INDIRETO

DESAFIO

Ampliar o controle e acompanhamento das vendas dos distribuidores e atacadistas da Bombril.

Solução

A plataforma da ACCERA, somada aos rigorosos processos que garantem a qualidade dos dados, proporcionaram uma melhora na acurácia das informações, melhorando o gerenciamento sobre a cobertura de estoques, a identificação e solução de rupturas.

Outro ponto importante foi o controle da abrangência de atendimento por regiões, com a base de clientes ativos e inativos, para que o time da Bombril pudesse verificar as oportunidades de positivação e atuar em tempo real para aumentar o Sell-Out.

RESULTADO

Melhor acurácia das informações trabalhadas ao longo do canal de distribuição da empresa

Aumento de 19% nas vendas

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Atuamos em campanhas especificas para o vendedor do distribuidor, afinal, a gente briga no mercado pela atenção dele. O vendedor vende quem ele lembra mais. Com a ACCERA, conseguimos fazer esse trabalho, com a apuração adequada do resultado do investimento da campanha

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Maurício Furlan

Gerente Nacional de Vendas da Bombril

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