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Entenda como acompanhar a performance dos distribuidores

Você sabe dizer quais distribuidores dos seus produtos estão vendendo mais e quais são aqueles que precisam de uma orientação especial para alavancar as vendas?

Esse tipo de informação pode oferecer uma série de insights para a sua equipe de vendas que atuam nos centros de distribuição. Quem performa pouco, talvez esteja oferecendo o produto errado para o público errado. E o que está vendendo bem pode tentar abrir espaço nas gôndolas para outros itens. As possibilidades são inúmeras!

Esses dados são bastante específicos e precisam de compilação segura para oferecer as análises certas. Por isso, nessas horas, é de extrema importância ter à disposição uma ferramenta automatizada para oferecer o suporte necessário.

Uma dela é o Visor Indireto, um produto desenvolvido pela ACCERA para que sua empresa possa acompanhar a performance de venda de seus distribuidores e dos pontos de venda.

Acompanhe este artigo que eu vou explicar para você como usar essa solução.

 

Como acompanhar as vendas dos CDs pelo Visor Indireto

O Visor Indireto oferece um ranking com os 100 clientes de cada distribuidor que tiveram melhor ou pior performance. As informações são year to date, ou seja, do dia 01 de janeiro até o dia de acesso à lista.

Essa relação, que pode ser exportada para Excel, traz também os nomes dos vendedores responsáveis pelas contas. Dessa forma, o gerente de vendas atua diretamente com o profissional para entender o cenário e definir o direcionamento para melhorar os resultados.

A lista pode ser criada com base em diferentes filtros, desde vendas até hierarquia de produtos.

A grande vantagem dessa lista é que a indústria tem a oportunidade de entender qual distribuidor está performando melhor e qual cliente – ou seja, PDV – tem maior índice de sell out. Informações valiosas para manter as estratégias de vendas sempre bem alinhadas.

A ACCERA se encarrega de compilar os dados e deixá-los à disposição para a indústria acessar e tomar as melhores decisões.

E vale lembrar que essa lista de CDs e vendedores pode abrir portas até mesmo para programas de incentivo para motivar os vendedores a alcançarem melhores performances. Não é bacana? Bom, mas esse assunto rende um novo artigo.

Para conhecer melhor essa funcionalidade do Visor Indireto, clique aqui e entre em contato com um de nossos executivos.

Você também terá a oportunidade de conhecer outros produtos desenvolvidos pela ACCERA que podem ajudar sua empresa a melhorar processos e vendas.

Vem com a gente